บทสัมภาษณ์นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชรบริหาร และเพชรสองผู้สถาปนา (Cover Story) | นิตยสารอะชีฟ ฉบับกันยายน 2566
 |
 |
 |
แรกเริ่มทั้งคุณตวงทรัพย์ (เอ็กซ์) สาทรานุวัฒน์ และคุณศรมลล์ (แอม) สายแก้ว ต่างก็ไม่สนใจธุรกิจแอมเวย์ “เดิมผมไม่ค่อยชอบการตลาดแบบ Direct Sales เพราะรู้สึกว่าเราต้องไปบังคับให้คนซื้อครับ” คุณเอ็กซ์เล่า ส่วนคุณแอมที่เติบโตมาในครอบครัวข้าราชการบอกว่า “รู้สึกว่าการทำธุรกิจคือการยื้อแย่งแข่งขันโดยมองประโยชน์ของตัวเองเป็นหลัก ก็เลยไม่คิดจะทำธุรกิจค่ะ” แต่เมื่อคุณเอ็กซ์ได้รับการแนะนำธุรกิจแอมเวย์จากเพื่อนสนิท แล้วเกิดความรู้สึก ‘เอ๊ะ!’ “เรารู้ว่าเขาต้องหวังดีกับเราแน่จึงเปิดใจฟัง ทำให้ได้รู้ว่า ธุรกิจแอมเวย์ที่เราคิดกับความเป็นจริงมันคนละเรื่องเลย ยิ่งศึกษายิ่งเข้าใจไอเดียการสร้างเครือข่ายเพื่อให้เกิดระบบสามารถสร้างรายได้แบบ Financial Freedom ทั้งหมดมีความเป็นเหตุเป็นผล รู้สึกว่าน่าสนใจครับ” ส่วนคุณแอมก็เปิดใจเช่นเดียวกัน “เราอยากได้อิสรภาพในการใช้ชีวิตและมีรายได้ที่มั่นคง ซึ่งธุรกิจนี้ให้ได้ ก็เลยให้โอกาสตัวเองในการเข้ามาศึกษา ทำให้เข้าใจว่าคอนเซปต์ของธุรกิจดีและเราเลือกวิธีสร้างธุรกิจของตัวเองได้ค่ะ”
ผ่านมาแล้วทั้งความไม่เห็นด้วยจากครอบครัว การต้องจัดสรรเวลาชนิดที่เรียกได้ว่าตารางแน่น เพราะต้องดูแลทั้งธุรกิจของทางบ้าน งานประจำ ดูแลครอบครัว และเรียนปริญญาโทควบคู่ไปกับการสร้างธุรกิจใหม่ แต่เพราะชัดเจนในเป้าหมาย ทั้งคู่จึงสามารถก้าวสู่ความเป็นเพชร “ก่อนหน้านี้คิดแค่อยากสร้างชีวิตของตัวเอง แต่หลังเป็นเพชรรู้สึกว่าชีวิตดีนะ พอมองกลับไปเห็นคนในองค์กรที่เขาตั้งใจก็รู้สึกอยากให้เขามีชีวิตที่ดีด้วยกัน เราจึงยิ่งตั้งใจ ยิ่งโฟกัสมากขึ้น เพราะเป้าหมายของเราเปลี่ยน เราไม่ได้แค่ทำเพื่อตัวเอง แต่ทำเพื่อคนที่เดินตามมาด้วย นี่เป็นแรงบันดาลใจหลักที่ทำให้เราสำเร็จในระดับเพชรบริหารครับ (ยิ้ม)”
นอกจากการบริหารจัดการเนื้องานและเวลาแล้ว คุณแอมบอกว่า อีกหนึ่งสิ่งที่ต้องบริหารคือความคาดหวัง “เราต้องทำให้คนอื่นมีเป้าหมาย แต่เราต้องไม่เอาเป้าหมายของตัวเองไปฝากไว้ที่คนอื่นค่ะ เราเชื่อว่าทุกคนที่เดินเข้ามามีความตั้งใจที่จะสำเร็จ แต่เราไม่รู้ว่า จุดที่เขาจะเปลี่ยนตัวเองสู่ความสำเร็จแบบเอาจริงอยู่ตรงไหน หน้าที่ของเราคือเข้าใจ ให้กำลังใจด้วยความเชื่อมั่นว่า ทุกคนเปลี่ยนแปลงได้ในวันที่เขาพร้อม” คุณเอ็กซ์เสริมต่อว่า “ตัวเราเองก็ต้องยืนหยัดและพิสูจน์ให้ทุกคนเห็นว่า ธุรกิจนี้เป็นเครื่องมือที่เปลี่ยนชีวิตได้จริงครับ”
สำหรับทั้งคู่เป้าหมายที่ชัดเจนและความเชื่อคือสิ่งสำคัญในการก้าวสู่ความสำเร็จ “ในธุรกิจนี้ไม่มีใครล้มเหลวถ้าไม่ล้มเลิก เรามีจุดสตาร์ตและเส้นชัยที่ชัดเจน แต่ไม่มีใครบังคับว่าคุณต้องวิ่งเข้าเส้นชัย คุณจะวิ่ง จะเดิน หรือจะคลานก็ยังได้ ขอแค่คุณไม่ถอดใจ ไม่ล้มเลิก ไม่หยุด และไม่ออกนอกลู่ มุ่งมั่นในเป้าหมายที่ชัดเจน คุณก็จะเป็นคนหนึ่งที่สำเร็จได้แน่ (ยิ้ม)” ความเชื่อก็เป็นอีกหนึ่งสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่แค่เชื่อมั่นในตัวเอง มากกว่านั้นคือเชื่อมั่นในผู้อื่น “เราต้องเชื่อว่าทุกคนพัฒนาตัวเองไปสู่ความสำเร็จได้ค่ะ เมื่อมีความเชื่อนี้เราจะพยายามอย่างที่สุดที่จะทำให้ทุกคนอยู่ในบรรยากาศ เพื่อให้เขาพัฒนาตัวเองทีละสเต็ปจนไปถึงความสำเร็จได้ค่ะ”
การได้ส่งต่อความสำเร็จให้กับผู้คนคือความสุขของทั้งคู่ “รู้สึกดีมากกับการได้เห็นคนที่ตามเรามาประสบความสำเร็จ ทำให้เรารู้สึกถึงคุณค่าของการส่งต่อความสำเร็จให้คนที่เรารักได้อย่างแท้จริง เป้าหมายตอนนี้จึงเป็นการสร้างความสุขให้คนรอบข้างด้วยการส่งต่อความสำเร็จไปเรื่อยๆ ค่ะ (ยิ้ม)” โลกนี้ไม่มีอะไรได้มาฟรี แต่คุณเอ็กซ์บอกว่าความสำเร็จในธุรกิจนี้คือสิ่งที่ทุกคนจ่ายได้ “เพราะสิ่งที่เราต้องจ่ายมีแค่การเรียนรู้และความตั้งใจ จากนั้นก็ลงมือทำ เริ่มต้นด้วยเอาชนะตัวเองในวันเก่าๆ เป็นตัวเองที่ดีขึ้นทีละนิดไปเรื่อยๆ แล้ววันหนึ่งเมื่อหันกลับมามอง เราจะจำตัวเองแทบไม่ได้เลยด้วยซ้ำ นอกจากนี้ อย่าลืมหาแรงบันดาลใจที่ชัดเจนเพื่อเป็นน้ำเลี้ยงใจให้เราประคองตัวให้อยู่ในลู่ได้ไปจนถึงวันที่เราก้าวสู่เส้นชัยคือความสำเร็จในธุรกิจนี้ครับ
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | มีนาคม 2550 |
| ระดับแพลตินัม | มกราคม 2552 |
| ระดับทับทิม | กรกฎาคม 2553 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2553 |
| ระดับไพลิน | สิงหาคม 2556 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | กรกฎาคม 2560 |
| ระดับมรกต | สิงหาคม 2556 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | กรกฎาคม 2564 |
| ระดับเพชร | สิงหาคม 2560 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2565 |
| ระดับเพชรบริหาร | สิงหาคม 2565 |
 |
คุณจิรศักดิ์ (โอ๋) อั้นใจเอก และคุณชนากานต์ (เมย์) ปานแก้ว เริ่มต้นทำธุรกิจแอมเวย์ตั้งแต่เป็นนักศึกษา แม้จะยังอยู่ในวัยเรียนที่ไม่มีต้นทุนทั้งด้านการเงินและประสบการณ์ แต่ด้วยความมุ่งมั่นพากเพียรสร้างธุรกิจทำให้ประสบความสำเร็จมาตามลำดับ จนเมื่อวันที่ก้าวสู่ตำแหน่งเพชรบริหาร ความคิด แนวทาง รวมถึงตัวตนของทั้งคู่จึงถึงเวลาเปลี่ยนแปลงอย่างที่คุณเมย์บอกว่า “เราจำตัวเองคนเก่าไม่ได้แล้วจริงๆ ค่ะ (ยิ้ม)”
เรื่องทั้งหมดเกิดจากการตั้งคำถาม “พอเป็นเพชร เป้าหมายของเราคืออยากดูแลคนในองค์กรให้ดีขึ้น ทำให้พบว่า หลายคนมีฝันแต่กลับท้อแท้ไปในช่วงพัฒนาตัวเอง เลยกลับมาถามตัวเองว่าเราช่วยเขาได้มากกว่านี้อีกมั้ย แต่ก็คิดไม่ออกค่ะ (ยิ้ม) เพราะอะไรที่ทำได้เราก็ทำไปหมดแล้ว” ถึงอย่างนั้นทั้งคู่ก็ยังพยายามขวนขวายหาหนทาง “เราพบว่าในช่วงที่ปรับเปลี่ยนรูปแบบการทำธุรกิจมาเป็นออนไลน์ มีคนเยอะเลยที่เกิดความรู้สึกเปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นในโลกโซเชียล” คุณโอ๋บอก “สมัยก่อนเราจะเห็นความสำเร็จของคนอื่นก็ตอนเข้าเซ็นเตอร์ แต่ทุกวันนี้บางคนอยู่ห้องคนเดียว เปิดเฟซบุ๊กมาก็เห็นเพื่อนซื้อรถ อารมณ์ตอนนั้นไม่ใช่ไม่ยินดีนะครับ ยินดี แต่ที่มากกว่าคือการโทษตัวเอง ทำไมฉันทำไม่ได้ เกิดแรงกดดัน รู้สึกว่าตัวเองไม่ดีพอ ซึ่งเราพบว่าที่เป็นแบบนี้เพราะเขายังรักตัวเองไม่เป็นครับ”
เมื่อพบเหตุ ลำดับต่อมาจึงเป็นการหาหนทางเพื่อแก้ไข “เราเริ่มต้นที่ตัวเองค่ะ เรียนรู้ที่จะทำความเข้าใจตัวเองอย่างแท้จริง เมื่อเข้าใจตัวเองมากขึ้นก็จะเข้าใจคนอื่นมากขึ้น” คุณโอ๋อธิบายเพิ่มว่า “ความเข้าใจทำให้เรามองเห็นความดีภายในของทุกคน ว่าทุกคนตั้งใจกับชีวิตบนศักยภาพของเขา ซึ่งนี่เป็นสิ่งที่เราชื่นชมและให้คุณค่า ผมบอกกับคนในทีมเสมอว่า ค่าของคนอยู่ที่ความพยายาม คุณต้องให้คุณค่ากับทุกครั้งที่ตัวเองพยายาม มีความสุขในทุกกระบวนการที่กำลังก้าวหน้า ซึ่งไม่ได้หมายถึงแค่รายได้ แต่อาจเป็นความก้าวหน้าในความสัมพันธ์กับคนรอบตัว รักตัวเองที่ก้าวหน้าพัฒนาขึ้นในทุกมิติ เราเชื่อว่าทุกความพยายามมีคุณค่าในตัวเองโดยยังไม่ต้องพูดถึงผลลัพธ์ครับ (ยิ้ม)”
แนวทางการทำธุรกิจจึงไม่ใช่แค่การดูที่บรรทัดสุดท้าย แต่เป็นการ ‘ใส่ใจ’ ที่หมายถึงการใส่หัวใจลงไปในทุกขั้นตอน “ผมรู้สึกเสมอว่า คนที่ทำธุรกิจแอมเวย์แล้วยังไม่สำเร็จ ปัญหาไม่ได้เกิดจากตัวธุรกิจแต่เกิดจากอารมณ์ ดังนั้น ถ้าเราพัฒนาเรื่องอารมณ์ได้ ทำให้คนรักตัวเองเป็น เห็นคุณค่าในตัวเอง ธุรกิจก็จะดีขึ้นตามไปด้วยครับ (ยิ้ม)” นี่จึงเป็นแนวทางใหม่ในการก้าวต่อไปของทั้งคู่ “เรามองว่าแต่ละคนมีลู่ของตัวเองและเขากำลังพยายามเดินในลู่นั้นตามศักยภาพค่ะ แนวทางที่เราตั้งเป้าว่า อยากเป็นหนึ่งร้อยแต้มก็เพราะเรามองว่านี่เป็นจุดที่จะช่วยเหลือคนได้มากพอ ซึ่งสอดคล้องกับคอนเซปต์ของธุรกิจที่มุ่งช่วยเหลือและส่งมอบโอกาสในการสร้างชีวิตให้กับผู้คนค่ะ (ยิ้ม)”
ธุรกิจนี้ให้ทุกอย่าง เป็นความรู้สึกของทั้งคู่ “ถ้าไม่เจอธุรกิจนี้ชีวิตคงเป็นอีกเรื่องเลยค่ะ” คุณเมย์บอกด้วยรอยยิ้ม “เราคงไม่ได้พัฒนาตัวเองขนาดนี้ คงวุ่นวายกับการหาเงินมาใช้จ่ายในชีวิตประจำวัน” เช่นเดียวกับคุณโอ๋ที่บอกว่า “ธุรกิจนี้ทำให้เราจบกับเป้าหมายทางการเงินของตัวเอง ทำให้เราคิดเพื่อแบ่งปันกับคนอื่นได้จริงๆ ซึ่งวันนี้เราพบแล้วว่ารากฐานที่จะทำให้เติบโตไปสู่ความสำเร็จคือ ต้องรักตัวเองให้เป็น เห็นคุณค่าในตัวเองให้ได้ และเราอยากแบ่งปันแนวคิดนี้ให้กับทุกคนครับ” นอกจากนั้นคือ “ทำความเข้าใจกับตัวเองให้มาก หาให้เจอว่าต้องการอะไรในชีวิตและทำให้มากพอ นานพอ จนกว่าสิ่งที่เราต้องการจะเกิดขึ้น เมย์เชื่อว่าไม่มีอะไรอยู่เหนือความพยายาม มีความรักตัวเองเป็นพื้นฐาน ให้เวลาในการพัฒนาตัวเองและมีความสุขระหว่างทางที่กำลังเดินไปสู่ความสำเร็จ แล้วความสำเร็จก็จะเป็นของเราทุกคนแน่นอนค่ะ”
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | พฤษภาคม 2552 |
| ระดับแพลตินัม | ตุลาคม 2558 |
| ระดับทับทิม | มีนาคม 2563 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2559 |
| ระดับไพลิน | สิงหาคม 2560 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | กรกฎาคม 2561 |
| ระดับมรกต | พฤษภาคม 2561 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2562 |
| ระดับเพชร | พฤษภาคม 2562 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2565 |
| ระดับเพชรบริหาร | สิงหาคม 2565 |
|